照明设计与灯具厂家的思维探讨

比如说主题是一个中国红，可是一个RGB的灯具，在红光单独亮时只有总功率的三分之一都不到，这样就会在设计时，把灯具总功率提高三倍，其实也是有更好的解决办法，就是通过自动调节每个颜色的占空比，让他无论亮什么颜色都是总功率，其实从成本上来讲一点都没有增加，灯珠通常都是1-3W通用，单亮时3W，两个一起亮各1.5W，全亮时各1W。这样还是原来的散热器，还是原来的电源。还是原来的灯珠数量。这才是真正足功率的灯具。

其实总上述一切问题在于设计无法去跟工厂产品部沟通，接触的都是业务，疑问都会做，各个厂家都会印一份6斤半的画册来彰显公司实力，画册里面几乎全都是千篇一律的各种颜色，各种光学角度清一色的极坐标，相同安装支架，及标配的8口控制器。每个设计单位都有各个厂家的画册，我不认为设计师在灯具选型的时候是翻看画册定的。

一个好的灯具应用资料，在于应用，它包含灯具规格书及安装指导和各种CAD接线原理图，安装大样，及灯具尺寸详图，及配件详图，和接入系统的配接图等，有了这些有可能会出现在设计师出的规格书里和电气施工图里。 规格书里面有灯具区别优势的几大特点和各种应用概述，各种光学角度的真实IES文件多份，及程光面的真实照片，产品电气参数，及IP，IK，3G，防腐，测高低温，热学，试报告和证书。 安装说明里有，灯具整体结构及可以调节位置说明，各种安装位置示意图，可选配的配件尺寸及安装示意图，以及各种安装注意事项，及使用环境，及接线图和最大回路带灯数量等。有了这样一份完整的资料设计师每个项目都会拿这份做参考。

目前照明行业的技术推动环节是不顺畅的，项目来了都是设计师按自己的意思并且觉得厂家应该可以做出，就定下来了，厂家接到规格书就像进入大考场，连夜研究大概应该是个这样子的就开始打样送样。其实厂家的开发能力也是非常不错的，只是缺乏思路和产品需求。一般是没有项目不搞开发,项目一来拼命搞。天天都在打样一年的打样费和人工不可估量，打十个样品有一个下单都是非常不错的成绩。

其实是应该厂家走在前面，进行市场调查和市场分析后，提出要求给产品部按产品需求进行开发，凡是不以市场为向导的开发都是耍流氓。

厂家要是带着充分的产品资料和样品来告诉设计师，看我这样的产品，能实现什么样的效果，能为设计更加出彩，在现场应用的灵活性可进可退，其实产品市场定位准确了，产品品质有保障，是不需要天天打样，有项目需求直接让仓库发两条就可以了，想试样板段就发50条，用完还回厂家或直接用到项目上，产品ERP料号也减少很多，生产可进一步机械化。